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社群化的電商的本質是什么

時間: 2024-11-21 13:46:38

 
傳統的營銷模式和商業邏輯很簡單：營銷－廣告－銷售－成交，但這個商業邏輯卻因為商業的環境、時代的發展，特別是互聯網的沖擊和影響，發生了巨大的改變。傳統廣告的成本居高，效果反而降低了，同質化嚴重：
比如以前我打電視和報紙，只需要“花錢投廣告”就可以“銷售成交－賺錢”，那時拼的就是“資本+敢干”，你投的越多，就越賺錢，而現在不行，國內的產品同質化嚴重，產品是“死的”
 
一個缺少了“精神屬性”的產品是無法滿足“物質消費早已豐富的消費者個性化需求”，這時就出現了第一個環節的“社交”，即產品由功能化物質屬性，轉型升級到“精神化屬性”，這時我們強調的品牌要有“精神”
 
比如華為任正非、小米雷軍、董明珠。社交化的第一次出現是在“產品品牌由功能性升級到精神屬性。”傳統營銷失效，轉型互聯網新營銷，互聯網營銷從有四個階段：流量為王、粉絲為王、社群為王、社交為王，而每一次升級，都是在解決“參于、分享、互動、榮耀感”，這四點就是“社交化的核心”

 
基于社群化的電商，什么是群？簡單地理解就是“同類者聚”，社群就是你的公司、社群就是你的賣貨平臺、社群也是你的“提款機”，但是經營社群就更需要系統、團隊化運營，其實社群經濟就是“早期的社交化營銷初級階段”。社群營銷提出一個要求：“參于、分享、互動、榮耀感”，這四點就是“社交化的核心。基于“社群化的電商”仍然在相當長時期內適用。比如，拼多多就是典型的“社群化電商”成功案例。

 

 
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