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服裝實體店生意難做根本原因出在哪

時間: 2024-11-21 13:46:39

 
這幾年來服裝實體店慘淡經營狀況,一直在走下坡路,不是做不好,是市場多元化必然產物…也有做得很好的 ,也有做的不好的。不能一桿子打死吧!我在服裝公司呆了13年 ,我給大家說一下我的感受…一是銷售渠道多樣化、二是品牌多樣化、三是生產多樣化。
 
 
首先是服裝實體店銷售渠道多樣化,現在不是單一的壟斷性銷售,早在七八十年代,資源匱乏 我們買東西只能去商店。到90年代出現了個體經營,我們買東西出現了多樣化,想要好一點的就去商場買品牌,想要親民路線就走 個體經營!不論好壞都是實體銷售!從淘寶開始,出現了網上銷售 ,網上經營!坐在家里動動手指,就可以送貨上門!而且產品多樣化,覺得不好!可以退貨~后來又出現了某貓某東某直播某微等等等等…

 
然后是是服裝實體店銷售品牌多樣化,出現了品牌細分,不再是單一的男裝女裝 老年裝跟兒童裝了~就拿我曾經服務過的女裝品牌來說,光女裝這方面就分好幾個層次,淑女裝~少淑裝~青淑裝~大淑裝……基本上按照十歲一個年齡進行分檔(不懂的,都可以加我 !問我…)所以市場的蛋糕 越來越精準 越來越被劃分。
 
然后是生產多樣化,這個指的是加工廠,生產成本的核算!一件衣服的成本在不同的生產區域 價格不同!這就是所謂的精加工,半加工和市場貨。所以你看到的同樣的衣服, 面料的不同,生產的不同,就會出現價格差異!這也是為什么往往人們會上網買衣服的原因。
 
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