前有老羅開始直播賣貨，前不久格力大佬董明珠也開始走進直播間來賣貨，就在前日百度的李彥宏也走進直播間開始分享書單，直播開始前，言幾又八家線下書店的1000份李彥宏書單盲盒就已經被搶空，從這個角度上看，李彥宏也算是帶貨了。

這場直播開播10分鐘，參與人數突破100萬；直播結束時，直播參與人數超過了927萬。李彥宏一開頭就介紹自己喜歡看直播，他還在對談期間說：“將來有人愿意來百度APP帶貨也是沒問題的”。聯系到5月13日，百度官宣重金加碼以知識為核心的百度直播，將拿出百億流量和5億補貼，打造一千位的明星主播。李彥宏此番直播醉翁之意不在酒，為的是站臺直播業務。

同一晚，格力電器董事長兼總裁董明珠開啟第三場直播，搭檔王自如在京東直播；同時，“互聯網知名相聲表演藝術家”羅永浩在抖音直播的直播準時開場，李彥宏、董明珠、羅永浩被戲稱為“直播三團火”，網友為其加上朗朗上口的頭銜，如浩浩蕩蕩羅永浩、董董鏘鏘董明珠、宏宏火火李彥宏，賺足關注度。

今年，越來越多現實世界大佬打破次元壁走進直播間：董明珠4月首次在抖音直播；攜程聯合創始人、董事局主席梁建章直播帶貨；央視名嘴朱廣權搭檔頂級淘寶主播李佳琦開啟直播... ...直播間大佬云集，新加入直播行列的“頂流”還真不少。

就在上個月，搜狐公司董事局主席兼CEO張朝陽也說了5月要開始直播帶貨；小米集團董事長兼CEO雷軍也在5月15日參加的活動上提到直播是個好形式......也許不久之后，觀眾關心的就是哪位老板還沒有進入直播間了。

除了商界大佬和頭部“網紅”外，還有一些傳媒行業“頂流”也跑到了直播間，與企業家相比，口條好的主持人大概是最擅長推薦和安利的人，口誤念錯商品品牌名字、手誤標錯價格的錯誤基本沒有出現。

4月初，朱廣權和李佳琦搭檔的“小朱配琦”組合成功出道。直播間內，因為朱廣權的中國好舌頭，戰斗力過于旺盛，“人間嗩吶”李佳琦都有點接不住話。兩個多小時的直播過后，賣出了價值4014萬元的商品。評論點出了精髓：老羅直播是刷屏級的無聊，小朱配琦是刷屏級的笑點。

5月1日，央視新聞聯手國美零售三個小時的直播，創下了單場直播銷售5.286億元的全網最高銷售紀錄。這其中，主播的能量功不可沒。朱廣權、撒貝寧、康輝、尼格買提這四位央視主持人組合“央視Boys”，在直播間出道，被稱為“地表最強賣貨天團”。

濃眉大眼的央視主持人，直播賣貨的專業度也比較受認可，主持人的搭檔也不限于同事和主播，還有明星。比如歐陽夏丹搭檔王祖藍、鄭爽、蔡明一起直播，就創造出了優秀的成績，兩個小時帶貨6100萬。

可以看出，不管是羅永浩，還央視主持人，共性是對于已經有粉絲基礎的KOL，可以通過銷售環節直接變現，而不用參與品牌建設和產品生產。但“直播不是一錘子買賣”，相對來說 ，品牌創始人、公司領導人，就要思考更多。

直播帶貨的行業邏輯，始終要靠極致性價比吸引用戶，由此造成了新的問題，中高價位的非必需品頻頻降價容易引發消費者反彈。

同樣的道理也適用于特斯拉、小鵬汽車。黑貓投訴平臺上，有消費者因格力空調價格變動太頻繁感到憤怒，有人寫道，“不到三個月差價1500塊錢不符合大型家電市場規律。”在一切以消費者喜怒為核心的時代，品牌不能不重視這些口碑問題。

董明珠直播時曾說道。“直播是形式的變化，最終要回歸到制造，也就是產品本身。沒有好的產品，無論表現方式如何，最終都會失去根基。”

大佬們帶貨，也只是形式，根源都是在站臺和宣傳品牌，并讓企業形象年輕化。

（來源：深響 作者：夏曉茜）