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董明珠直播帶貨成功的秘訣

時間: 2024-11-21 13:46:53

前不久,格力董事長董明珠做了一場直播,據京東數據顯示,董明珠京東直播期間成交額突破7.03億元,創下了家電行業直播帶貨史上最高成交記錄。其快手直播3小時成交額也達3.1億。

那么成功的關鍵是什么呢?

董明珠認為,現在所謂的“帶貨”就是忽悠,應靠產品品質取勝。董明珠表示,“公道在人心,老百姓心里是有一桿秤的”。她認為廠商應該讓更多消費者了解產品,知道廠商在真誠的展示產品。同時董明珠表示,雖然還沒到6.18,但是目前自己“線上的單已經超億了”。

實際上,不同于傳統的電商平臺銷售方式,直播帶貨等方式在現有的技術基礎上,把內容的展示效率大幅提升。

聯商高級顧問團成員云棲居士認為,直播帶貨等方式不僅能夠給商家提供一個快速變現的渠道,增加自身收入,同樣也鍛煉了企業自身的能力,一定程度上擺脫對平臺的過度依賴。

不過,有行業觀察者認為,直播帶貨一般會帶來交易單量和交易額的提升,但是存在一定的供應鏈隱患。

首先,在商品選擇上,無法為商品質量做背書,從而無法保障供應鏈源頭的真實性,這也是直播帶貨的亂象之一。其次,直播帶貨也對供應鏈周轉、庫存控制能力提出要求,如何保障備貨,實現效率最大化,需要仔細思考。再次,直播帶貨帶火的商品可能難以具備可復制性,網紅產品生命周期較短,如何孵化爆品,縮短供應鏈鏈路,快速響應市場需求,考驗著背后供應鏈的反應能力。

(來源:聯商網)

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