前不久，格力董事長董明珠做了一場直播，據京東數據顯示，董明珠京東直播期間成交額突破7.03億元，創下了家電行業直播帶貨史上最高成交記錄。其快手直播3小時成交額也達3.1億。

那么成功的關鍵是什么呢？

董明珠認為，現在所謂的“帶貨”就是忽悠，應靠產品品質取勝。董明珠表示，“公道在人心，老百姓心里是有一桿秤的”。她認為廠商應該讓更多消費者了解產品，知道廠商在真誠的展示產品。同時董明珠表示，雖然還沒到6.18，但是目前自己“線上的單已經超億了”。

實際上，不同于傳統的電商平臺銷售方式，直播帶貨等方式在現有的技術基礎上，把內容的展示效率大幅提升。

聯商高級顧問團成員云棲居士認為，直播帶貨等方式不僅能夠給商家提供一個快速變現的渠道，增加自身收入，同樣也鍛煉了企業自身的能力，一定程度上擺脫對平臺的過度依賴。

不過，有行業觀察者認為，直播帶貨一般會帶來交易單量和交易額的提升，但是存在一定的供應鏈隱患。

首先，在商品選擇上，無法為商品質量做背書，從而無法保障供應鏈源頭的真實性，這也是直播帶貨的亂象之一。其次，直播帶貨也對供應鏈周轉、庫存控制能力提出要求，如何保障備貨，實現效率最大化，需要仔細思考。再次，直播帶貨帶火的商品可能難以具備可復制性，網紅產品生命周期較短，如何孵化爆品，縮短供應鏈鏈路，快速響應市場需求，考驗著背后供應鏈的反應能力。

（來源：聯商網）