從“格力董明珠店”發展到線下銷售，我們能夠看出董明珠的新零售發展野心。從首次直播帶貨就賣貨23萬元到二次帶貨就銷售額超3億，這兩個階段之間也就不過短短兩周。

　　但隨著直播帶貨的興起，直播行業的帶貨能力還能和之前一樣嗎?為什么格力能夠達成全天65.4億元的成交帶貨金額呢?為什么后來的直播帶貨無法再創佳績呢?發展方向會奔往哪里呢?

　　一、格力如何完成65億帶貨量

　　為什么董明珠可以取得這種前無古人的成績呢?完善的分銷體系、多平臺聯合營銷、信息矩陣和銷售員我想都可以成為理由。

　　①多平臺聯合營銷

　　她先在抖音上探了探水溫，到快手、京東和淘寶直播，銷售額就不斷刷新記錄，從23萬到3.1億到7.03億再到65.4億。6月6日，董明珠還上演一場冰釋前嫌，攜手國美做直播。

　　②信息矩陣的作用

　　格力擁有3萬多個線下門店，每個門店擁有著多個銷售員，全國的銷售員規模達到幾十萬人，構成了龐大的消息分發矩陣。并且線下門店還能夠作為格力的線下體驗點和服務點，能夠大幅度增加觀看直播的觀眾下單的欲望，這是大部分品牌都做不到的。

　　③完善的分銷體系

　　董明珠的直播帶貨，是由經銷商在線下獲得流量，然后由董明珠在線上直播間完成轉化。線下經銷商在分享直播消息的時候，每個人都擁有一個專門的二維碼，系統可以通過二維碼來識別你是哪個經銷商所帶來的流量，這一步非常關鍵，這樣一旦用戶產生購買，格力就能給相應的經銷商分錢。

　　二、私域直播+分銷

　　說起“直播+分銷”模式，在2018年夏季又一城就已經上線這個功能了，而且與眾多大廠的公域平臺直播不同，又一城主打的是私域直播、社群直播。

　　①私域直播

　　私域流量，是商家擁有完全支配權賬號所沉淀的粉絲、客戶、流量，可以直接觸達的、多次利用的流量。比如說QQ號、微信號、社群上的粉絲或者顧客，就屬于是私域流量。

　　因此私域直播即是商家自己進行的一場邀請制的直播，粉絲僅能夠通過直播間的二維碼進入直播間，流量更多是來自銷售員、直播間觀眾傳播分享等入口。私域直播的好處是，流量更加精準、轉化率更高。

　　②社群直播

　　私域直播是以“商家”為核心的直播方式，而社群直播就是以“意見領袖”也就是KOL為核心的直播方式。

　　社群直播的前提是需要一個黏度較高的社群，社群中的受眾通過相同的興趣或者目的聚合在社群中，社群中有一個或者多個該領域權威的意見領袖，社群直播即是轉化社群流量的一種行為，因為經過社群篩選，因此流量更加精準、流量更加穩定、轉化率也更高。

　　③分銷邏輯

　　與格力直播類似的是，鑒別流量來自哪一個分享人的方法也是通過二維碼，銷售員或者導購之類的角色分享直播鏈接，消費者點擊二維碼進入直播間并且成單之后，銷售員能夠獲得一點比例的傭金。

　　但是與格力的直播分銷模式又有所不同，一般銷售員等消息分發者，都是由門店商家或者渠道上邀請成為某品牌分銷員的，進入直播間的消費者產生消費之后的傭金，不僅分享的那個人能夠獲得，分享者的邀請人也能獲得一定比例的傭金。這樣子設置分銷邏輯，可以讓分享者自發去分發直播間的鏈接，將更多的公域流量轉化為私域流量。

　　直播的發展已經從公到私，想要獲取行業內的私域流量顯然不太可能，更何況這種方式還加上了分銷的籌碼。分銷的應用在會員管理系統和微信會員中較為常見，運用到直播中的確也是前所未有，新的技術發展帶來的新流量也相對可觀。總之，抓住發展時機與時間才能讓進展更加順利。