相信不少人應該聽說過供應鏈整合，供應鏈整合是傳統企業轉型升級的重要條件之一，下面我們拿傳統外貿企業供應鏈整合為案例說一說。

產業供應鏈有三大思想：第一大思維，優勢思維，整合別人的優勢，變成為自己的優勢;第二大思維，競爭力思維，專注自身的核心業務，非核心業務外包，從而提升自己的核心競爭力;第三大思維，協同創新思維，作為一個產業，協同合作伙伴怎么協同創新，持續的協同創新才能發展。

供應鏈整合概述

企業既向上游的貿易伙伴訂購產品，又向下游的伙伴供應產品。供應鏈管理所要達到的目的就是對現有的供應鏈進行有效整合，建立協調有序的貿易伙伴關系。

越來越多的企業認識到競爭的含義不再是以往意義上公司與公司之間的競爭或品牌與品牌之間的競爭，而是供應鏈與供應鏈之間的競爭。

供應鏈的管理與企業的市場競爭優勢已經密不可分，豐田、沃爾瑪、戴爾的成功都是供應鏈整合優勢的證明。

供應鏈整合是一種供應鏈伙伴之間為了給顧客提供更高的價值和提高競爭優勢，而進行更高水平的合作的管理方法。

“在調研過程中，有些傳統外貿企業說，不轉就是死，轉了還是死。”商務部國際貿易經濟合作研究院電子商務研究所博士后李嶧在“跨境電商發展的大趨勢、機遇和挑戰”講座上說，傳統外貿企業知道跨境電商很好，也想要轉型，但是如何轉是企業面臨的問題，企業需要建立互聯網思維，理解全球化的概念，注意企業的問題和行業的痛點，作出更好的選擇。

我國傳統外貿業務面臨著諸多機遇和挑戰。李嶧介紹說，從政策層面看，隨著“一帶一路”建設的推進，“絲路電商”成為亮點;2017年，我國與7個國家建立電子商務合作機制，與3個國家簽署自貿協定，跨境電商發展的國際環境良好。此外，我國跨境電商監管過渡政策延長、稅收優惠等政策都為跨境電商發展提供了機遇。在挑戰方面，各國跨境電商監管政策變化太大，例如歐盟、俄羅斯、澳大利亞等都是如此。我國跨境電商監管政策處于試點階段，需要積極應對未來的變化。

從行業發展層面看，我國2012年已經成為外貿進出口規模最大的國家，外貿企業的話語權變大。作為外貿發展新業態，跨境電商蓬勃發展。挑戰包括逆全球化勢頭的出現和我國外貿增長的放緩。

從企業發展層面看，機遇包括跨境電商新模式的出現，例如社交電商;中國品牌得到認可，例如“雙11”。挑戰包括企業數字化轉型升級的能力不足，人才缺乏，對互聯網認知不足;市場競爭同質化嚴重，例如母嬰用品、化妝品、醫藥等進口占比過大。

傳統外貿企業轉型升級的戰略有三。

一是服務戰略，整合服務供應鏈，滿足客戶需求。例如外貿服務超市廣新達，通過整合外貿供應鏈資源，為企業提供通關、倉儲、物流、認證等一站式外貿服務，大幅度提高外貿企業在整體供應鏈中的效率。

二是客戶戰略，整合供應鏈條，打通線下流量。例如趣衣，一方面整合上游服裝供應鏈，為服裝品牌提供周轉效率，降低貨品流通成本;另一方面為外貿小店提供物美價廉的品牌服飾，并輸出管理標準，提升留存率和復購率。

三是品質戰略，樹立品牌意識，增強產品競爭力。例如奧雷士在外貿整體形勢不利的情況下，曾實現出口大幅度增長，這與其注重研發和自主知識產權密不可分。

李嶧表示，傳統外貿企業可以分成兩類：服務型和生產型。服務型外貿企業的轉型需要依靠互聯網，而升級最重要的還是整合供應鏈。服務型外貿企業最大的問題就是成本高，供應鏈長，而跨境電商不存在代理商和分銷商，且可以直接與消費者溝通，能很好地解決這個問題。生產型外貿企業在短期內可以“借船出海”實現營收，但長期仍需打造品牌，研發是此類企業的核心競爭力，而品牌建設并非一朝一夕之功，需要精耕細作。

供應鏈整合既不是一項簡單，也不是一項容易的工作。但它的回報卻是十分慷慨的。掌握了供應鏈整合的公司已經從更高的利潤率，改善的客戶服務表現，和更快的客戶需求反應時間中獲益匪淺。 他們在庫存方面的投資和報廢急劇降低，同時企業資產卻翻了一番。可能更重要的是，他們公司的股票市值翻了幾翻。

所以，我認為今天的新流通必須要建立互聯網，共同為中國的流通業變革創新，做出新的貢獻。

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