雖說中秋節(jié)給零售店帶來了不確定性，但誰也無法保證這種不確定性會(huì)讓行業(yè)發(fā)展更加艱難，其實(shí)，想要讓自己的企業(yè)有更好的發(fā)展，在面對(duì)特殊事件時(shí)，更應(yīng)該做出相應(yīng)的對(duì)策。那么，企業(yè)如何把握中秋節(jié)的新零售發(fā)展機(jī)會(huì)?

　　其實(shí)，有兩種企業(yè)，可以讓自己擁有發(fā)展優(yōu)勢(shì)。第一個(gè)是在行業(yè)里邊絕對(duì)統(tǒng)治力的。第二類是有創(chuàng)新力的企業(yè)。

　　所謂的統(tǒng)治力就是對(duì)行業(yè)有著絕對(duì)的話語權(quán)。所謂的創(chuàng)新能力就是在組織創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，包括在渠道創(chuàng)新里邊能夠做出及時(shí)調(diào)整的企業(yè)。這類企業(yè)即使面對(duì)不確定性，他可能用確定的行動(dòng)來去解決問題。

　　第二類企業(yè)可能不是大企業(yè)，是在某一個(gè)領(lǐng)域里邊有自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，我把它稱之為小眾品類的企業(yè)，小眾品類的企業(yè)未必是企業(yè)規(guī)模小，而在于它能夠準(zhǔn)確把握一小部分人的需求，把這小部分人的需求做透。對(duì)小型企業(yè)的理解，第一是永遠(yuǎn)都長(zhǎng)不大的小眾。

　　第二是可以長(zhǎng)大的小眾，就像江小白，既具備永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大，又具備可以長(zhǎng)大的特點(diǎn)，江小白的品牌烙印里邊，包括產(chǎn)品調(diào)性是以人以城市年輕人為主，尤其是像文藝青年為主的這幫消費(fèi)者。

　　從規(guī)模角度來說，已經(jīng)從很小的規(guī)模達(dá)到一個(gè)幾十億的企業(yè)，所以它能夠既是永遠(yuǎn)的小眾又能長(zhǎng)大。未來的企業(yè)，要明白的幾個(gè)方向是所謂的小眾，所謂的個(gè)性化，所謂的碎片化，一定不是發(fā)生在塔機(jī)部分，也一定不會(huì)發(fā)生在中低端。

　　所謂的個(gè)性小眾、多元化一定是從頭部開始，頭部的高度碎片化會(huì)給很多企業(yè)或者很多行業(yè)帶來機(jī)會(huì)，所謂的頭部高度碎片化要考驗(yàn)企業(yè)的產(chǎn)品多元化彈性，是不是具備這個(gè)能力，所以有統(tǒng)治力或者有創(chuàng)新力的企業(yè)可能會(huì)勝出。

　　關(guān)于中秋節(jié)，我始終在講不確定性，我們只能靠經(jīng)驗(yàn)，靠現(xiàn)在的很多線索去判斷。

　　如何解決這種不確定性，我覺得只有用確定性的行動(dòng)來去彌補(bǔ)不確定性的焦慮。確定性的行動(dòng)，第一個(gè)是產(chǎn)品的變化，要從需求的角度去理解，如果需求發(fā)生了變化，產(chǎn)品不發(fā)生變化，那就形成一個(gè)錯(cuò)配。

　　錯(cuò)配的結(jié)局就是產(chǎn)品被淘汰。要明白自己的目標(biāo)消費(fèi)群需求發(fā)生了哪一類的變化，去微調(diào)自己產(chǎn)品。第二就是組織，組織是確定性行動(dòng)的保障，包括內(nèi)部組織的創(chuàng)新，能否去適應(yīng)產(chǎn)品的多元化，渠道的碎片化等一系列新產(chǎn)品、新市場(chǎng)特點(diǎn)的變化，這是對(duì)于企業(yè)內(nèi)部組織的一個(gè)非常大的考驗(yàn)。

　　讓自己內(nèi)部組織把自己的內(nèi)部組織打敗，也不能允許外部組織來把自己內(nèi)部組織打敗，這就是企業(yè)要從兼容性上要去思考，尤其是一些有規(guī)模的在行業(yè)里邊達(dá)到一定高度的企業(yè)，當(dāng)行業(yè)找不到對(duì)手的時(shí)候，自己內(nèi)部要制定一個(gè)對(duì)手。

　　中秋節(jié)可能會(huì)是一個(gè)分水嶺，會(huì)有一波企業(yè)在這個(gè)過程中受傷甚至倒下，也會(huì)有另外的一波企業(yè)因?yàn)樾碌淖兓a(chǎn)生的新的機(jī)遇，我覺得行業(yè)不死，企業(yè)可能會(huì)死。行業(yè)不滅，可能企業(yè)會(huì)滅。

　　以上就是今天的全部?jī)?nèi)容，中秋節(jié)除了各位商家需要提前想好相關(guān)的促銷措施以外，也需要提前想好自己的發(fā)展道路，總之，機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人的，希望各位商家都能把握機(jī)會(huì)。