近年來，國內(nèi)電商平臺(tái)、淘寶和京東都推出了自己的會(huì)員服務(wù)，在紅利消失的時(shí)代，會(huì)員似乎已成為電子商務(wù)平臺(tái)留住用戶、增加粘性的法寶，在不久前的618購物節(jié)上，我們可以看到電子商務(wù)對(duì)用戶的競爭越來越激烈，會(huì)員制顯然更容易吸引用戶留下來，不僅如此，會(huì)員費(fèi)也是電子商務(wù)的一大收入來源。

　　這樣，會(huì)員制對(duì)于未來電子商務(wù)的發(fā)展尤為重要，事實(shí)上，會(huì)員制營銷模式已經(jīng)存在多年，可以說它經(jīng)歷了很多的更新，從線下到線上逐漸成熟。

　　雖然電商平臺(tái)也是針對(duì)會(huì)員的理念，但在電商平臺(tái)上開展“會(huì)員”營銷策略的具體優(yōu)勢是什么？今天我們來詳細(xì)介紹一下。

　　1.增加精確粉絲數(shù)量

　　為了在市場上站穩(wěn)腳跟，贏得更多粉絲，電子商務(wù)平臺(tái)是業(yè)務(wù)流程中的關(guān)鍵一步，記住，這是精密風(fēng)扇，因?yàn)?0%的訂單來自精密風(fēng)扇。你依靠什么來創(chuàng)造準(zhǔn)確的粉絲數(shù)量？事實(shí)上，目前，會(huì)員制戰(zhàn)略相當(dāng)可靠，有了會(huì)員制戰(zhàn)略，企業(yè)提高精準(zhǔn)粉絲數(shù)量沒有問題。

　　例如，在運(yùn)營電商平臺(tái)時(shí)，一些商家推出會(huì)員活動(dòng)，只需加入會(huì)員即可享受半價(jià)商品，據(jù)信，這種誘惑只對(duì)一些粉絲感興趣，他們對(duì)這些商品或有需要的顧客感興趣。

　　2.增加粉絲粘度

　　在運(yùn)營電商平臺(tái)時(shí)，商家通過設(shè)置會(huì)員策略來增加粉絲粘性相對(duì)簡單，我們可以舉例說明。

　　電子商務(wù)平臺(tái)亞馬遜關(guān)閉了其在中國的主要電子商務(wù)業(yè)務(wù)。截至2018年12月，62%的亞馬遜美國用戶是主要會(huì)員。據(jù)推測，亞馬遜在美國的會(huì)員數(shù)量超過1億，報(bào)告還說，主要會(huì)員每年在亞馬遜上花費(fèi)約1400美元。從數(shù)據(jù)上看，亞馬遜的會(huì)員收入顯然已成為其收入的主力軍之一，此外，與會(huì)員消費(fèi)和非會(huì)員消費(fèi)相比，我們發(fā)現(xiàn)會(huì)員消費(fèi)量大約是非會(huì)員消費(fèi)量的兩倍，這表明，發(fā)展中成員是亞馬遜收入的重要來源，這些成員用戶具有較高的忠誠度和較強(qiáng)的購買力。

　　3.有利于企業(yè)品牌建設(shè)

　　當(dāng)企業(yè)運(yùn)營時(shí)，設(shè)置會(huì)員戰(zhàn)略不僅可以銷售商品，還可以創(chuàng)造一種文化和購物理念。當(dāng)在許多刻板的營銷模式下出現(xiàn)新的模式時(shí)，自然會(huì)吸引更多的顧客的注意力。

　　創(chuàng)建新穎的會(huì)員戰(zhàn)略和良好的會(huì)員文化，這不僅可以提高企業(yè)的訂單銷售，還可以在會(huì)員心中創(chuàng)建品牌文化。有了品牌文化，企業(yè)的營銷將更上一層樓。有許多新穎的會(huì)員策略，如會(huì)員征文活動(dòng)、創(chuàng)建各種會(huì)員競賽和贏得會(huì)員熱情。企業(yè)開展這些富有營養(yǎng)的會(huì)員活動(dòng)，將不斷增強(qiáng)會(huì)員對(duì)企業(yè)的好感。

　　通過以上分析，我們應(yīng)該知道，在電子商務(wù)平臺(tái)上玩“會(huì)員”策略比營銷有很多優(yōu)勢。如今，電子商務(wù)經(jīng)歷了無數(shù)災(zāi)難，傳統(tǒng)電子商務(wù)被細(xì)分為社會(huì)電子商務(wù)、跨境電子商務(wù)等。

　　各企業(yè)在經(jīng)營過程中也遇到了更加激烈的競爭，在這種情況下，選擇一種新的營銷模式勢在必行。然而，企業(yè)也應(yīng)該對(duì)自己的資源特點(diǎn)保持樂觀。會(huì)員制是一種有限的營銷模式。只有在考慮產(chǎn)品價(jià)值和成本的情況下，合理選擇會(huì)員策略，才能很好地發(fā)揮這種營銷模式。