會員管理其實也就是我們的客戶管理，門店通過整理分析會員資料，對會員分類，并且通過有效的行為加強與會員的關系，以強化會員黏性。也就是說，會員維護就是為了更好地服務會員顧客。從而讓用戶信任我們，復購我們的產品。下面友數小編就來給大家說說，會員管理法則你都清楚嗎?

1、會員數據整理

會員數據能為顧客管理者提供一定的參考，所以最好是每個月月末對會員消費占比、流失率和毛利貢獻等數據做一個整理，方便我們針對數據及時制定出合適的改善方案，避免會員大規模流失，同時輔助我們做好會員管理的工作，從而提升業績。

2、會員價格策略

制定合理的價格歧視策略引導會員追求尊貴特權而多頻次消費，具體而言是制定合理的會員級別和豐富的差異化特權，比如會員折扣差異、積分返現差異、針對特定會員的感恩回饋等等。

3、會員營銷方案

維護一個老客戶的成本要遠遠低于開發新客戶的成本，在當下開發一個新客戶的難度非常的大，不如維護好一個老的客戶，讓老客戶給商家帶來更多新的客戶。通過對會員所在的地區進行分類，確定相應的目標人群，根據不同類型客戶的需求，從而制定更加合理的營銷方案。

4、會員維護的重要性

1).節約成本：一般來說維系一個老客戶的成本要比開發一個新客戶成本的要高;

2).精準營銷：利用會員信息跟消費習慣來進行會員分類，提供差異化服務跟精準的營銷;

3).品牌宣傳：消費者傾向于信任已經消費過的人群，利用會員的口碑宣傳能提供品牌影響力;

4).提高復購率跟客單價：做好會員營銷會提高用戶的忠誠度，以及活動的參與度，從而影響復購率跟客單價;

商家首先就要把握會員管理軟件的核心——完整的會員信息數據庫。門店商鋪將這客戶基本信息、訂單信息、消費詳情、來源渠道等等采集到軟件的數據庫中，這都是企業的無形資產與資源，也是商家企業開展營銷戰略部署的重要基調。

以上就是友數小編帶給大家的會員管理法則資訊了，希望對大家有所幫助，如還想獲得更多資訊，請繼續關注友數!

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