銀泰百貨可以說新零售的標桿企業，是實體商場轉型新零售最好的樣例，下面讓我們來看看這一篇關于銀泰百貨的零售轉型之路吧！

商品數字化

早在新零售初始階段，阿里巴巴副總裁、銀泰商業CEO陳曉東就曾坦言，對于百貨公司，新零售最大的難處在于商品數字化。“百貨零售的SKU數量龐大，商品的數字化難度也就大大增加，百貨體系面對的SKU數可能會到10位甚至11位數。三五千萬的SKU如果換一季下來，一年之內就上億了。以服裝為例，一年四季都會變化，每一個新出的SKU都要進行數字化，這是一項極大的挑戰。”

如今來看，這塊難啃的骨頭也取得了初步成效，根據2019年1月披露的數據顯示，銀泰商品數字化程度已達到58%。

圖/聯商圖庫

爆品打法

爆品的引流效果顯而易見，拿服裝舉例，最夸張的時候，20%的爆品的利潤貢獻率能夠達到80%。最早淘寶店鋪也都是依靠爆品做曝光引流，帶動整個店鋪的動銷。線下想要實現線上這一奇效，并非照抄這么簡單。

銀泰百貨的策略是借助線上工具，依托整個喵街(銀泰線上APP)導購的分傭體系，讓品牌自由調用更多的導購資源，讓某一個期間幾萬導購同時幫品牌做分享，再在喵街集中流量，統一時間在超值購、首頁等等這些活動位置做曝光，就能夠達到這樣的目的。(目前銀泰導購直播的分發渠道還在淘寶直播上，未來喵街上也會同步導購的直播內容。)

可以看到，爆品的打造與銀泰當前大力推行的新零售導購培養體系一脈相承。銀泰新零售戰略包括一個小目標和三個抓手。小目標是未來五年線上再造一個銀泰百貨，線上線下銷售占比達到1：1；打造1000個坪效翻番的新零售品牌，打造100個年銷千萬的新零售商品，打造100個年入百萬的新零售導購是三大抓手。

當下，導購直播正成為銀泰百貨經營的新常態，這成了商場爆品打造的有力推手。對于簽約主播來說，按照平臺的選品意愿，幫助銀泰達到打爆單品的目標，當這個爆品還是獨一無二的新品，將會給銀泰帶來巨大的品牌效益。

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