通常一些顧客會(huì)在春天去買上個(gè)冬季的服裝，因?yàn)榇_實(shí)折扣很吸引人，那么對(duì)于服裝店老板應(yīng)該怎么做冬裝折扣促銷，來(lái)吸引消費(fèi)者的注意？

換季折扣多冬裝銷售旺

“阿姮，快出來(lái)逛街，好多打折的衣服哦!”近日，市民潘雨出門辦事，意外地發(fā)現(xiàn)幾家服裝店正忙著打折出售冬裝，便迫不及待地邀約朋友一起逛街購(gòu)物。

經(jīng)過(guò)一天“血拼”，潘雨拎著大包小包的“戰(zhàn)利品”滿載而歸。像潘雨這樣，趁打折購(gòu)買冬裝的市民還不少。

“全場(chǎng)羽絨服，降再降!”“換季清倉(cāng)大甩賣!”……記者走訪市區(qū)發(fā)現(xiàn)，類似的打折宣傳標(biāo)語(yǔ)隨處可見(jiàn)，羽絨服、毛呢大衣、保暖內(nèi)衣等冬裝在節(jié)后紛紛開(kāi)始降價(jià)處理。很低的折扣力度，吸引了眾多采購(gòu)的市民。

市民余女士就趁著這陣換季“降價(jià)風(fēng)”大獲豐收，在一天的時(shí)間內(nèi)，她不僅為老公買了到了羽絨服，還買下了自己心儀已久的羊毛大衣和長(zhǎng)冬靴。

“年前，無(wú)論是羽絨服還是大衣，價(jià)格都高得嚇人，我就一直等著打折。”余女士滿臉成就感地告訴記者，羽絨服和大衣都不容易過(guò)時(shí)，趁現(xiàn)在打?qū)φ圪I很劃算，兩件衣服加起來(lái)還不到1500元，估計(jì)明年買同類型的衣服少則也要花上2000多元。

“雖然打折的冬裝多是斷碼的，但是只要有耐心選，還是能‘淘’到物美價(jià)廉的寶貝。”市民袁女士分享起了她的“淘寶”心得，“趁現(xiàn)在天氣冷，還能穿上一段時(shí)間呢!”

據(jù)市區(qū)文化路一家女裝專賣店的銷售人員介紹，店里的大多數(shù)柜臺(tái)都掛上了春裝，留下了一些款式比較好的春裝出售，沒(méi)想到打折的冬裝比新款的春裝還好賣，“有些折扣力度大的衣服，我們店里的工作人員自己都買來(lái)穿。”

市區(qū)西大街一家服裝店的經(jīng)營(yíng)者說(shuō)，受運(yùn)費(fèi)、進(jìn)貨價(jià)以及消費(fèi)者需求等因素影響，春節(jié)前冬裝的價(jià)格“水漲船高”，過(guò)完年后，消費(fèi)者對(duì)冬裝的需求不高了，所以就大賣，以求盡快回籠資金，因此給出的讓利促銷吸引了許多消費(fèi)者的眼球。

冬裝強(qiáng)勢(shì)的折扣，加之氣溫“給力”，我市的冬裝市場(chǎng)抓住了冷天氣的“尾巴”旺了一把。

看的多買的少春裝上市“遇冷”

18日晚，在市區(qū)朝陽(yáng)街一家品牌女裝店內(nèi)，新款的春裝占據(jù)了店里大部分柜臺(tái)。雖然是晚上，但是色彩鮮艷、質(zhì)地輕薄的春裝，還是立即讓人感受到了一股清新明媚的春天氣息。

快到下班時(shí)間了，店員小朱很快就點(diǎn)完了貨，雖然工作量小了，小朱卻滿臉愁容。“這幾天銷售業(yè)績(jī)不行!”小朱無(wú)奈地告訴記者，雖然店里在年后就推出了春裝，但是來(lái)店里的人是看得多，買得少，春裝銷量一點(diǎn)都不好。

近日，當(dāng)市民還裹著厚厚的外套時(shí)，在市區(qū)各品牌服裝店里，“春裝上市”、“新品上市”等宣傳招牌已悄然亮相，不少款式新穎、面料輕薄的春裝已搶灘大部分模特和貨架。

看到冬裝、春裝銷售現(xiàn)象的反常，我們可以覺(jué)察到，消費(fèi)者購(gòu)物越來(lái)越趨向人性化了，大部分消費(fèi)者不再一窩蜂的趕潮流而是持觀望的態(tài)度，著實(shí)讓商家感到頭疼，想法子讓春裝銷量節(jié)節(jié)高起來(lái)就要搞促銷了！