2020年上半年還剩一周，上半年各家都在爭奪直播市場，下半年直播又將如何走呢？

明星直播再就業，品牌營銷有捷徑

今年618聲勢浩大，很大程度得益于直播電商的繁榮，抖音、快手從內容端切入直播帶貨，影視行業不景氣，明星紛紛下場直播“再就業”。

優質明星成為了平臺爭奪的稀缺資源。本身自帶的話題性加上平臺刻意的流量扶持，仿佛他們才是今年618的主角。

 

根據淘寶官方數據，618期間共有300位明星陸續登陸淘寶直播，同期京東則有超百位明星陸續在京東進行直播，而正發力直播電商的快手抖音近日也迎來了多場明星直播活動。

但很明顯直播帶貨并不以明星為主導，更多是平臺、品牌借用明星的商業價值，這背后有兩個新合作形態值得關注。

一個是直播電商的新玩法。湖南衛視聯合芒果扶貧云超市、拼多多做了一檔以直播帶貨為主的綜藝節目《出手吧,兄弟!》，邀請明星作為帶貨人，帶湖南本省的農產品。

跟現在幾乎成為大促標配的電商晚會不同，這檔節目由綜藝團隊打造，更具趣味性和話題性，雖然節目是公益扶貧性質，但單論效果，在電視臺直播帶貨給商品帶來的影響力要遠超直播、電商平臺。

另一個是線上新品牌對直播的利用。現在的新消費品牌成長路徑基本都是從線上電商平臺起家，在重要營銷節點拿下品類銷冠打開知名度，再逐漸往線下渠道滲透，例如開線下店、開放加盟及拓展分銷渠道等。

很明顯明星直播會加速新品牌期間積累的時間，通過知名明星推薦種草積累人氣，持續給天貓店引流。同樣，成熟的品牌也可以在線下門店聚集流量，在通過直播統一轉化，因此明星帶貨必然成為常態。

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618之后，直播、電商將分家？

這次618，直播電商站C位，但直播電商展現的商業價值越高，抖音、快手與電商平臺的矛盾就越大。

來源：群邑電商

先說快手，快手的廣告變現效率不高，但對站內的電商生態非常重視，跟京東合作是看中京東的供應鏈資源，而且二者同為“騰訊系”。雖然快手對第三方服務商的態度比較開放，但恐怕三大電商中，只能跟做自營的京東深度合作。

同樣蘇寧能跟抖音達成合作，也是憑借其供應鏈優勢，雙方合作并不會影響抖音的業務模式和發展方向。

據《新京報》報道，字節跳動確實在6月上旬完成了一輪針對電商業務的組織架構大調整，成立了以“電商”命名的一級業務部門，以統籌公司旗下抖音、今日頭條、西瓜視頻等多個內容平臺的電商業務運營，顯然抖音還是有自建電商的打算。

另一個信號則是抖音與淘寶的“分手傳聞。” 《晚點LastPost》曾報道“2020年3月抖音淘寶年框到期后，新的200億年框仍在談判進程中”，有傳聞說“在7月1日之后，抖音上將基本不再能外掛淘寶鏈接”，也顯示抖音與淘寶的合作有變數。

電商是流量變現的最佳手段，據年初數據抖音4億日活，快手3億日活，市場傳聞今年抖音直播電商業務目標GMV為2000億，快手為2500億。

要知道唯品會2019年GMV不過1500億，顯然快手、抖音龐大的用戶基數足以撐起一個獨立的電商生態，二者沒有理由把背后的價值鏈拱手讓人。

（來源：鯨商(ID：bizwhale)范向東）