現(xiàn)階段，家長越來越重視孩子的生活、教育等方面的內(nèi)容，因此，線下也出現(xiàn)了很多和孩童相關(guān)的門店，比如童裝店。家長們往往很重視衣服的質(zhì)量、品牌等內(nèi)容，因此也會更傾向于線下門店，而想要把握好這部分客源，就需要商家做好導(dǎo)購員工作。那今天我們就分享下童裝導(dǎo)購員銷售技巧吧!

　　大家還了解這些導(dǎo)購銷售知識：

商場導(dǎo)購員銷售技巧(導(dǎo)購銷售知識1)

門店導(dǎo)購員銷售技巧(導(dǎo)購銷售知識3)

　　1、熟悉自身推銷的童裝特性

　　優(yōu)勢、缺陷、定價策略、技術(shù)、種類、規(guī)格型號、宣傳營銷、市場競爭對象等內(nèi)容都是需要導(dǎo)購員提前了解的，導(dǎo)購員要在用戶面前顯示出自己對童裝的了解，專業(yè)化的表現(xiàn)才會讓用戶更信賴你。

　　2、熟悉童裝的市場

　　市場如何細分化，競爭者有什么，市場的容積怎樣，顧客的地域分布，童裝店的短期發(fā)展趨向如何，也是導(dǎo)購員需要熟悉的內(nèi)容，在掌握了這些內(nèi)容之后，導(dǎo)購員才可以有針對性給用戶推薦目標(biāo)產(chǎn)品，訂單的成交率也才會更高。

　　3、熟悉目標(biāo)顧客

　　門店要對目標(biāo)顧客要開展歸類，什么是關(guān)鍵顧客，什么是是非關(guān)鍵顧客，顧客能夠分為哪幾種類型，針對不同類型的用戶分別要使用怎樣的話術(shù)，這些也是需要導(dǎo)購員提前學(xué)習(xí)的，商家可以提供部分的話術(shù)指導(dǎo)。

　　另外，商家可以使用門店管理系統(tǒng)對用戶進行分類營銷，保證產(chǎn)品和用戶間匹配度，提高交易的成交概率。

　　4、要注重方式和對策

　　推銷并不是一味的逞能，要隨時隨地吸取經(jīng)驗，持續(xù)提升導(dǎo)購能力，一般來說，導(dǎo)購員會隨著時間和經(jīng)驗的積累，逐步提高自己的導(dǎo)購能力，也可以更快的發(fā)現(xiàn)商機。

　　5、推銷童裝時，要科學(xué)安排時間

　　要依據(jù)顧客的選購習(xí)慣和所在位置開展有效的空間分派，這也是導(dǎo)購員的職業(yè)素質(zhì)。導(dǎo)購的過程也是一個與人相處的過程。

　　根據(jù)這類活動，導(dǎo)購的人際關(guān)系網(wǎng)也可以得到有效的提升，用戶之間也會相互推薦，導(dǎo)購員本身的業(yè)務(wù)量也可以得到相應(yīng)的增長。

　　以上就是童裝導(dǎo)購員銷售技巧的相關(guān)內(nèi)容，總的來說，銷售的技巧就是要有針對性的給用戶進行推薦，保持用戶的良好購買行為。如果你想要了解更多關(guān)于友數(shù)新零售系統(tǒng)的相關(guān)內(nèi)容，那么各位可以點擊圖片進行注冊。