在當前的市場環境中，商品價格和消費者購買習慣的變化給零食行業帶來了新的挑戰和機遇。對于標品而言，線下所有渠道的價格往往比拼多多要高，這在縣級和鄉鎮市場表現得相對不明顯，因為那里仍有許多消費者習慣線下購物。然而，在地級城市及以上，消費者網購的比例大幅提升，他們在購買時熱衷于在拼多多進行比價。而且，對于不熟悉的產品，小紅書成為了他們查詢消費者評價的重要平臺。

　　這種消費趨勢正在逐漸加強，如果產品不進行有效區隔，消費者會明顯感覺到零食店的價格劣勢。如此一來，零食店對消費者的黏性會顯著下降。過去消費者可能會大量囤貨，但現在可能只會在有即時需求時購買少量商品，這直接導致零食店的人流和客單價降低。

　　面對如此嚴峻的形勢，頭部品牌定制成為了唯一可行的出路。選擇頭部品牌有著顯著的優勢，因為這些品牌已經在市場上擁有廣泛的知名度和良好的口碑，無需再進行額外的品牌教育投入。而定制模式更是為商家帶來了諸多好處，不僅能夠獲得最優的價格，還不會影響主流產品的價格體系。

　　以樂事薯片給好特賣的定制為例，由于是定制款，在保證品質的前提下，能夠實現量多價優。好特賣的三個 SKU 憑借幾百家店，一年的銷售額就能突破一個億，這一成功案例充分證明了頭部品牌定制的巨大潛力。

　　通過頭部品牌定制，零食店可以滿足消費者對于性價比的追求，同時又能保持自身的利潤空間。而且，定制產品還能為店鋪打造獨特的競爭優勢，吸引更多消費者光顧。此外，品牌方也愿意支持這種合作模式，因為既能增加銷量，又不會對其原有市場造成沖擊。