如今，那個被電商紅利成就的淘品牌春天已經過去。在步入新的流量爭奪戰場后，當年意氣風發的淘品牌變得暗淡，這種現象在服飾類上的表現尤其明顯。鑒于電商紅利消逝，線上獲客成本高，暗淡的淘品牌開始向新零售轉型。近日來，茵曼的轉型動作頗受關注。

茵曼近年來瘋狂擴張線下門店。目前，茵曼線下門店已經開了500多家，遍布全國172個城市。茵曼還有言稱，未來5年，茵曼的線下業務增速將更加明顯，預計達到30億規模。茵曼瘋狂擴張線下門店的決心和行動可見一斑。但是，轉型新零售真能為茵曼帶來“第二春”嗎?

線上流量觸頂，茵曼開啟“出淘”記

我們且先看看茵曼這個過去的淘寶明星究竟是一個什么樣的牌子。說起來，茵曼創立于2008年。自創立至今一直主張“素雅而簡潔，個性而不張揚”的服裝設計風格，推崇在原生態主題下親近自然、回歸自然的健康舒適生活，致力于成為“屬于世界的中國棉麻生活品牌”。這樣的服裝定位倒也與很多消費者的追求相契合。

說起來，和諸多曾經的淘寶明星一樣，茵曼也曾經有過一段好時光。2011年，茵曼獲得全球十佳網商30強品牌。2013年雙十一期間，茵曼女裝品牌的銷量全網第一。此外，茵曼更是連續三年位居天貓商城女裝品牌TOP5和淘品牌女裝Top3，穩居淘寶第一原創棉麻女裝品牌。

憑借以“棉麻藝術家”為定位的原創設計，茵曼一時間享譽互聯網，成為當時最具代表性的網絡服飾零售品牌。然而，這樣的好光景持續沒多久，線上流量便面臨瓶頸期，獲客成本不斷攀升，電商越來越難做了。茵曼這個淘品牌也因此不負往日輝煌。

彼時，茵曼意識到線上流量已經無力回天。茵曼母公司匯美集團董事長、茵曼品牌創始人方建華曾表示“今天的零售形勢，迫使我們不能再只盯著電商做業績了。”于是，茵曼決定“出淘”。茵曼率先開啟了服裝淘品牌第一家實體店，并且在開店的兩年內一直在調整船舵。

“出淘”后的茵曼，在2017年的雙十一中，跌出了天貓女裝品牌銷售額TOP10的排行榜。與此同時，茵曼在全網的銷售額也有不同程度下跌。有趣的是，茵曼雖然跌出了排行榜，但是茵曼的母公司匯美集團交出了總銷售額2.1億元的成績單。核算下來，在2017年的雙十一大比拼中，茵曼的總體業績相較于過去兩年提升了25%。

顯然，茵曼“出淘”成功了。不過相較于電商時代的輝煌成績，茵曼本次“出淘”的戰績卻也不算什么。茵曼“出淘”成功后，在業內掀起一場淘品牌延伸線下實體的風暴。當時，韓都、裂帛、阿卡、綠盒子、七格格等等都被席卷到“出淘”的浪潮中來。

無論如何，“出淘”再次印證了茵曼的淘品牌時代已經過去。只不過好景不長。網絡零售服飾品牌“出淘”后不久，新零售的概念又騰空出世。零售界又開始緊鑼密鼓籌備著，意欲在新零售的戰場上拔得頭籌，獲得市場的頭一份恩寵。

茵曼自然是眼疾手快的。誠如開篇所言，茵曼已經走上了線下門店擴張的道路。茵曼也算是開啟了新零售的篇章，只是所謂的新零售“第二春”還尚未可知。

總的來說，服裝行業無論發展到任何時候，擁有好質量、設計感、性價比的產品都一直是品牌能夠經受市場考驗的核心力量。從長遠看，茵曼在發展全渠道的同時不能忽略服裝本身，因為產品的品質才是品牌生命力得以延續的關鍵。更多新零售相關資訊請繼續關友數!