線下的門店開的越來越多，但陸續關掉的門店卻也多，不少正在開門店的商家也是急在心里，門店銷量不好，無人問津，門店開一天自己賠的好像還多，就別提如何賺錢了。商家這樣下去也不是個辦法，這不，友數的小編就來給大家支招了，這就來給大家說說，怎么才能把門店起死回生呢?四大技巧告訴大家。

一、樹立目標，制定計劃

店鋪開門做生意，第一看的就是業績。沒有目標就相當于自然經營，做得好不好，全憑感覺。科學的設定銷售目標，才能落地執行。設定目標，一定要依據現實原則，指的是具體的、可以衡量、可以達成的、有依據、有時間限制的。

銷售目標制定后，要進行目標的分解，時間分解、人員分解、任務分解，具體目標落實到個人。店長再通過任務情況，指導員工具體操作方法，比如攔截、接待、銷售技巧、會員回訪等等，還要通過激勵政策，將員工的激情、銷售狀態調動起來，才能按照店長預想的目標發展，最終達成指標。

二、流程設置

流程對于店長來說，就是復制的工具。銷售人員按照服務流程進行客戶服務，確保了服務的質量，也讓新員工快速掌握銷售的方法。

店面運營流程管理提升管理效率，比如店鋪營業流程，確保店鋪的正常營運，店長對店鋪營業前中后工作要熟悉，能加速店長的工作管理效率。流程管理實際就是工作管理，按照流程做，不斷的檢查、修改完善，從人的復制，到店鋪復制，能產生極大的收益。

三、問題分析

掌握發現問題的能力，同時要具備問題分析能力。

1、為什么要進行店面數據分析?

(1)數字是店鋪的溫度計——快速診斷店鋪問題的關鍵;

(2)數字最客觀、會說話、速度快、來決策;

(3)店鋪的基本數字：營業額、庫存、訂貨額、毛利、貨品回轉周數、坪效率、人效率、入店率、連帶率。

2、店面盈虧平衡

(1)銷售盈虧平衡點=銷售總成本÷平均毛利率;

(2)銷售總成本=產品成本+店面租金+裝修物品折舊+人員工資+水電+稅;

(3)平均毛利率=(總零售價-總進貨價)÷總零售價。

四、建立完善的門店報表系統

(1)信息化管理系統;

(2)建立完善的報表制度;

(3)正確維護好會員關系

了解客源的動態變化及潛力，以便采取差異銷售對策、產品對策、服務對策。

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