近年來提出和推出的新概念和新平臺可謂是龍爭虎斗，新零售、微信小程序、社區團購等等，這樣的發展趨勢讓許多零售品牌需要做出相應的轉變，跟上時代的發展才能讓自己的企業立于不敗之地以及獲得更多的流量紅利。

　　董明珠作為格力電器的董事長帶領著企業走過了多年的風雨，面對新零售的發展，她宣布推出“格力董明珠店”來獲取線下市場。線上線下的銷售渠道是新零售的一大特點，而且格力還進行了多場直播的推出，將潮流發展抓的牢牢的。

　　據悉，格力電器方面對此表示，“線下實體店的開業進一步打通了格力線上與線下的閉環銷售，‘線上下單+線下體驗’的格力新零售模式清晰落地。”

　　事實上，“線上下單+線下體驗”正是董明珠探索的渠道變革方向之一。今年4月以來，她一路高歌猛進，開啟了多場格力電器直播帶貨活動，表示要把直播常態化，“為幾萬經銷商探路”。

　　就如同業界流傳的“董明珠走過的路，寸草不生”的標簽一樣，董明珠在直播帶貨這件事情上，同樣展現出強大的實力。

　　4月24日晚，董明珠在抖音直播平臺開啟帶貨首秀，但遭遇設備卡頓等問題，最終商品銷售額達22.53萬元。但她很快打了翻身仗：5月10日晚，3小時的直播活動實現成交額3.1億元。

　　尤為值得關注的是，6月1日，董明珠帶上3萬家線下門店參與格力電器“格力健康新生活”直播活動，實現成交額超65億元。

　　另外，在6月18日格力“智惠618·健康生活家”主題直播活動中，董明珠實現102.7億元的銷售額，再次創下直播新紀錄。

　　從首秀“翻車”到漸入佳境，董明珠除了一次又一次刷新銷售數據外，還不斷向人們輸出自己的“直播經”。

　　實際上，自從殺入直播帶貨的洪流之后，董明珠經常在各種場合被問及這一話題。而“質量”是她常常談及的關鍵詞之一。在4月29日晚間的新京報直播連線活動中，她曾這樣回復網友：“對于格力來講，線上線下質量不一樣是不可能的”。

　　線下經銷商也是董明珠常常提起的關鍵詞。此前在不同場合，董明珠均表示不會放棄格力線下3萬多家的經銷商。她曾對外坦言，“直播帶貨”的初衷是為經銷商探路，希望讓他們線上線下結合起來，“直播是一種新形式，其中思想交流和服務最重要”。

　　在今年6月舉辦的格力2019年度股東大會上，董明珠又提到了渠道轉型的問題。她指出，未來格力要把線下變成體驗店，讓線下成為休閑、交流、體驗的地方。“我們線下3萬個店就能夠成為3萬個倉庫，開啟一個新零售的時代。新零售勢不可擋，誰也阻礙不了。”

　　從“為經銷商探路”到聯動線下門店參與直播，再到“格力董明珠店”線下開業，董明珠的變革銷售渠道的決心正慢慢展現。

　　從直播翻車到銷售過億，不斷進步的新零售成績也表現董明珠的特性：銷售女王，格力的新零售之路無疑是成功的，她發現的發展的腳印，去研究探索，將它應用到自己的產品之中。格力的探索并沒有因此停止，品牌的成功是在持續的堅持和探究中所得到的。